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폰테크란? part.1

관리자 2023-07-07 조회수 434

일반적으로 폰테크는 다양한 방식으로 진행이 가능하다고 할 수 있다.

하지만 여기서 문제는 저가의 a시리즈 휴대폰이 아닌 판매가 가능한 프리미엄라인 휴대폰의 경우

일반적인 휴대폰매장에서 신규로 개통하는것이 불가능은 아니지만 그에 준할 정도로 매우 어렵다고 할 수 있다.


그 이유를 정확하게 이해하기 위해서 필수적으로 알아두어야 할 것이 있는데, 그건 바로 휴대폰매장의 수익구조에 대한 개념이다.

휴대폰매장의 수익창출에 대한 개념을 알아야 추후 폰테크 이용시 각 문제나 방법들에 대한 이해할 수 있기 때문이다.


휴대폰대리점이나 휴대폰판매점이 수익을 창출하는 방법은 대리점 및 판매점에서

어떠한 통신사(SK, KT, LGU+)로 어느 정류의 기기(아이폰, 갤럭시, 저가폰등)를 어떠한 요금제(슬림, 무제한, 프리미엄등 통신사별로 이름이 상이)로 들어가느냐에 따라서

그 수익이 결정된다고 볼 수 있다.

한마디로 임의의 통신사와 임의의 기기 그리고 임의의 요금제가 만나야 휴대폰을 쓸 수 있는 것인데,

이때 두종류의 수익이 발생한다.


1. 고객이 구입하는 기기 종류에 따라 받는 기기판매에 대한 수수료인 판매 수수료

2. 고객이 가입하는 요금제 종류에 따라 받는 요금제사용에 대한 수수료인 통신 수수료


이렇게 2가지 수익이 발생하는데 휴대폰판매점과 휴대폰대리점은 이 1번과 2번의 합을 받는 것이다.

(판매되는 기기종류에 대한 기기수수료+가입시키는 요금제 종류에 따라 받는 요금 수수료)

그리고 그 수익은 통신사마다 차이가 있다.


여기서 조금더 들어가서 부가서비스등과 같은 것들도 추가적인 부수익이라고 할 수 있다.

하지만 때로는 필수적으로 넣어야 하는 부가서비스가 존재하는데 이때 이 필수적인 부가서비스를

넣지 않는 경우 기기+요금제 수익에서 차감(-)이 들어갈 수도 있다.


그렇기 때문에 보통 휴대폰 개통시 기기는 고객이 선택하고 요금도 고객이 선택하지만

요금제의 경우 내가 선택한 요금제를 쓰기 전 첫 3달 혹은 4달은 지정한 요금제를 써야하며,

부가서비스 또한 필수적이거나 아니면 사용해야달라고 이야기하는 부분은 해당 기간동안 유지해줄것을 요구한다.

이렇게 개통을 할때 나오는 수익금 일부를 고객에게 지원하여 기기값을 깎아주거나 현금으로 지원을 해주는 경우가 있다.

(예를들어 100만원짜리 휴대폰 개통시 특정 가입자가 선택한 요금 외 요금제에 대한 기간유지와 부가서비스를 넣는 대신

기기값에서 20만원을 지원해 주는 경우, 가입자는 100만원짜리지만 80만원에 구매하게 되는 것이다.) 

하지만 간혹 공시지원금을 매장지원금이라 속이는 곳도 있으니 반드시 잘 숙지하고 있어야 한다.


<매장지원금>

매장지원금이란 매장에서 지원하는 금액으로 판매자(대리점이나 판매점)가 지금 고객의 휴대폰을 판매하는 대가로 받는 수수료(판매수수료+통신수수료)에서

일정금액을 지원하는 것을 말한다.


EX)

가상으로 예를 들어 보자면 화면을 접을 수 있어서 옛날의 폴더폰의 감성을 갖고 있으며,

펼치면 일반 스마트폰처럼 사용이 가능한 삼성의 혁신적인 그리고 디자인이 매우 예쁘기 때문에

사람들에게 인기가 많은 갤럭시Z플립4를 판매한다고 가정해보자.


이때 Z플립의 판매 가격은 100만원이라고 가정을 하고

여기서 요금제는 무제한요금제로 설정을 해서

공시지원금이 50만원이 나온다고 가정을 해보자


그럼 우선 기기값은

(본래 기기값 100만원) - (공시지원금 50만원) = (구매하게 되는 기기값 50만원)이 되는 것인데


여기에서 이 판매로 인한 매장의 수익이 30만원이 발생한다고 가정을 해보자면 이 매장수익의 일부

즉 5만원 정도를 지원해준다고 했을때, 구매자는 50만원이 아니라 5만원 더 할인된

45만원에 기기를 구입하게 되는 것이다.

이것을 '매장지원금'이라고 보통 이야기를 한다.


그리고 이 매장지원금에도 정해진 기준이 있는데


휴대폰을 판매하는데 있어서 매장지원금은 

공시지원금의 15%를 넘기면 안된다 라는 법규가 있으며

이를 위반할시 단통법위반으로 처벌을 받게 되어있다


그리고 폰테크를 잘 이해하려면 한가지더 알아야할 사항이 바로 선택약정과 공시지원이다.

우선 <선택약정>과 <공시지원>을 크게 나누어서 이야기 하자면

선택약정은 통신사를 일정기간 유지하는 조건으로 할인을 받는 방법이며,

공시지원은 일정기간 기기를 변경하지 않고 유지하는 조건으로 기기값에서 할인을 받는 방법이다.


선택약정과 공시지원에 대한 '상세설명'은 다음파트에 자세하게 설명하도록 하겠습니다.